মিনি আই ম্যাসেজারগুলির বি টু বি বিতরণের সুবিধাগুলি কী কী?

কৌশলগত বিতরণ চ্যানেলের মাধ্যমে বি টু বি পৌঁছানোর পরিসর বাড়ানো

অনলাইন বনাম অফলাইন খুচরা: আই ম্যাসেজার বাজারে বি টু বি প্রবেশাধিকার অপ্টিমাইজ করা

চোখের মাসাজার বাজারে তাদের উপস্থিতি বাড়াতে চাওয়া কোম্পানিগুলি প্রায়শই মিশ্র বিতরণ পদ্ধতির দিকে ঝুঁকে। বিশেষায়িত দোকানগুলিতে ক্রেতারা পণ্যগুলি স্পর্শ করে এবং পরীক্ষা করে দেখতে পারে, যা বড় কর্পোরেট অর্ডারের ক্ষেত্রে বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ যেখানে সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীরা কী কিনছেন তা দেখতে চান। এদিকে, অনলাইন B2B প্ল্যাটফর্মগুলি ব্যবসায়িক প্রতিষ্ঠানগুলিকে বড় অর্ডার দেওয়া এবং কাগজপত্র পরিচালনা করা অনেক সহজ করে তোলে। 2024 সালের সরবরাহ শৃঙ্খল বিশেষজ্ঞদের সদ্য প্রকাশিত শিল্প প্রতিবেদন অনুযায়ী, এই বিভিন্ন বিক্রয় চ্যানেলগুলি একত্রিত করা ক্রয় সংক্রান্ত ঝামেলা প্রায় 30% পর্যন্ত কমিয়ে আনতে পারে। ক্রেতারা প্রথমে অনলাইনে পণ্যের বিবরণ দেখে নিতে পারেন, প্রয়োজন হলে পরে ব্যক্তিগতভাবে ক্রয় সম্পন্ন করতে পারেন। উৎপাদকদের জন্য, এই প্রসারিত উপলব্ধতা এবং মুখোমুখি বিক্রয় সহায়তার মিশ্রণটি ভালো কাজ করে কারণ এটি ক্রয় প্রক্রিয়ায় অপ্রয়োজনীয় জটিলতা না তৈরি করেই বিভিন্ন গ্রাহকের চাহিদা পূরণ করে।

সরাসরি বিক্রয় এবং ক্লিনিক অংশীদারিত্ব: উচ্চ-বিশ্বাসযোগ্য B2B প্রবেশের জন্য

যখন উৎপাদকরা মধ্যস্থতাকারীদের মাধ্যমে না গিয়ে সরাসরি ক্লিনিকগুলিতে বিক্রি করেন, তখন তারা আসলে স্বাস্থ্যসেবা প্রতিষ্ঠান এবং কর্পোরেট ওয়েলনেস প্রোগ্রাম উভয় ক্ষেত্রেই শক্তিশালী আস্থা গড়ে তোলেন। কর্মস্থলের স্বাস্থ্য উদ্যোগগুলির প্রয়োজন অনুযায়ী প্রমাণিত চিকিৎসামূলক ফলাফল প্রদানের জন্য ক্ষুদ্র চোখের ম্যাসাজার তৈরি করা উৎপাদকদের কর্মস্থল স্বাস্থ্য বিশেষজ্ঞদের সাথে হাতে হাত রেখে কাজ করা সম্ভব হয়। এই ধরনের অংশীদারিত্ব তৃতীয় পক্ষের অতিরিক্ত ফি বাদ দেয় এবং চিকিৎসা সরঞ্জামের জন্য প্রয়োজনীয় কাগজপত্রসহ সমস্ত কিছু প্রয়োজনীয় স্বাস্থ্যসেবা ক্রয়ের মানদণ্ড পূরণ করা নিশ্চিত করে। তবে উৎপাদকদের জন্য হাসপাতাল ও ক্লিনিকগুলিতে তাদের পণ্যগুলি প্রধান স্থান পাওয়ার জন্য ক্লিনিকাল সরবরাহ কোম্পানির সাথে ভালো সম্পর্ক বজায় রাখা এখনও বেশ গুরুত্বপূর্ণ। আসলে, চিকিৎসক ও প্রশাসকরা সাধারণত বাজারজাতকরণের দাবির চেয়ে বরং প্রকৃত পরীক্ষার ফলাফলের ভিত্তিতে কী কাজ করে তা কিনতে পছন্দ করেন।

হোম গুডস স্টোর এবং ই-কমার্স মার্কেটপ্লেসের মাধ্যমে বাণিজ্যিক প্রভাব বৃদ্ধি

বড় হোম গুডস স্টোর এবং প্রধান অনলাইন শপিং সাইটগুলি তাদের বিজনেস-টু-বিজনেস ক্রয় ব্যবস্থার মাধ্যমে আরও বেশি গ্রাহকের কাছে পৌঁছাচ্ছে। SHRM-এর 2023 সালের প্রতিবেদন অনুসারে কর্পোরেট ওয়েলনেস বাজারের মূল্য প্রায় 22 বিলিয়ন ডলার, তাই অনেক ডিস্ট্রিবিউটরই তাদের পণ্যগুলি অ্যামাজন বিজনেসের মতো জায়গায় তালিকাভুক্ত করে যেখানে কোম্পানিগুলি ইতিমধ্যে কেনাকাটা করে। এই ব্যবসাগুলি এই বিষয়টির সুবিধা নেয় যে বৃহত কর্পোরেশনগুলির নিজস্ব ক্রয় ব্যবস্থা রয়েছে। এই পদ্ধতিটি ভালোভাবে কাজ করে কারণ এটি অ্যামাজনের ফুলফিলমেন্ট সেবার মাধ্যমে স্টকের দ্রুত চলাচলকে সমর্থন করে, বড় কোম্পানিগুলির জন্য বিশেষ ক্রয় ওয়েবসাইট তৈরি করে এবং বিভিন্ন দেশে অফিস স্থাপনের সময় শিপিংকে সহজ করে তোলে। বুদ্ধিমান কোম্পানিগুলি দোকানে বা অনলাইনে বিক্রি হোক না কেন, প্রতিটি পণ্যের জন্য নিজস্ব অনন্য শনাক্তকারী রাখার মাধ্যমে বিভিন্ন বিক্রয় চ্যানেলের মধ্যে দ্বন্দ্ব এড়িয়ে চলে। এটি ব্র্যান্ডের ছবিকে সামঞ্জস্যপূর্ণ রাখে, যদিও তারা তাদের পণ্যগুলিকে যতটা সম্ভব মানুষের কাছে পৌঁছে দেওয়ার চেষ্টা করে।

B2B প্রবেশকে শক্তিশালী করতে ই-কমার্স বৃদ্ধি এবং স্মার্ট প্রযুক্তির কার্যকর ব্যবহার

আই ম্যাসাজারের জন্য বিতরণ দক্ষতা বাড়াতে কীভাবে ই-কমার্স গ্রহণ করা হয়

B2B ই-কমার্সের উত্থান চোখের মাসাজারগুলির বাজারজাতকরণের দক্ষতা বাড়িয়েছে। যখন কোম্পানিগুলি কাগজের কাজ থেকে ডিজিটাল সিস্টেমে রূপান্তরিত হয়, তখন পুরানো পদ্ধতির তুলনায় প্রায় দুই তৃতীয়াংশ প্রক্রিয়াকরণের সময় কমে যায়। এর অর্থ হল এখন ক্লিনিক এবং বড় কোম্পানিগুলি তাদের বাল্ক অর্ডারগুলি মাত্র একদিনের মধ্যে পেতে পারে। কেন্দ্রীভূত ড্যাশবোর্ডগুলির মাধ্যমে প্রতিষ্ঠানগুলি প্রয়োজন অনুযায়ী বিভিন্ন অঞ্চলে তাদের ইনভেন্টরি বাড়াতে পারে। তাছাড়া, স্বয়ংক্রিয় চালান এবং শিপমেন্ট ট্র্যাকিং ঐতিহ্যবাহী ক্রয় প্রক্রিয়ায় যে বিরক্তিকর বিলম্ব হত তা প্রায় ঘুচিয়ে দেয়। আরও কি আছে, এই প্ল্যাটফর্মগুলি বাল্ক ক্রয়ের জন্য বিশেষ মূল্য নির্ধারণ করে, ফলে প্রতিষ্ঠানগুলি যখন বড় পরিমাণে কিনে তখন তারা টাকা বাঁচায়। এটি এমন একটি উইন-উইন পরিস্থিতি তৈরি করে যেখানে সরবরাহকারী এবং প্রাতিষ্ঠানিক ক্রেতারা উভয়েই উপকৃত হয়, যা ব্যাখ্যা করে কেন আরও বেশি সংস্থা এই ডিজিটাল সমাধানগুলির সাথে যুক্ত হচ্ছে।

B2B ক্রয়ে পৃথকীকরণের জন্য স্মার্ট ডিভাইস ইন্টিগ্রেশন

IoT প্রযুক্তির সাথে সংযুক্ত চোখের ম্যাসাজারগুলি কোম্পানির স্বাস্থ্য চুক্তিতে প্রায় 30% বেশি দাম পায়, কারণ এগুলি বিভিন্ন ধরনের ডেটা সুবিধা নিয়ে আসে। ব্লুটুথ বৈশিষ্ট্যটি কর্মচারীদের বর্তমান স্বাস্থ্য ব্যবস্থার সাথে এই ডিভাইসগুলিকে কাজ করতে দেয়, যাতে কোম্পানিগুলি এগুলি কতবার ব্যবহার হচ্ছে তা ট্র্যাক করতে পারে এবং বিভিন্ন কর্মচারীদের জন্য কাস্টম থেরাপি মোড সেট করতে পারে। যখন ডিস্ট্রিবিউটররা বড় চুক্তির জন্য এগিয়ে যায়, তখন তারা সমন্বিত তাপ উপাদান, বিভিন্ন ধরনের চাপের জন্য পূর্বনির্ধারিত প্রোগ্রাম এবং ব্যক্তিগত পছন্দের সাথে খাপ খাওয়ানোর মতো বৈশিষ্ট্যগুলি তুলে ধরে। এটি ক্লিনিক ম্যানেজারদের চিকিৎসার ফলাফল সম্পর্কে অনুমান না করে প্রকৃত ফলাফল দেখাতে সাহায্য করে। তবে এই গ্যাজেটগুলিকে আসলে যা আলাদা করে তোলে তা হল এগুলির চলমান আয়ের সম্ভাবনা। অনেক মডেল সাবস্ক্রিপশনের মাধ্যমে পে-করা আপগ্রেড বা অতিরিক্ত বৈশিষ্ট্য অফার করে, যা এই সমাধানগুলিতে বিনিয়োগকারী ব্যবসাগুলির জন্য স্থিতিশীল আয় তৈরি করে। এই ধরনের পুনরাবৃত্ত আয় স্বাস্থ্যসেবা প্রদানকারীদের সাথে দীর্ঘস্থায়ী সম্পর্ক গড়ে তোলার জন্য কোম্পানিগুলির কাছে এগুলিকে বেশ আকর্ষক করে তোলে।

পণ্য বিভাজন: মিনি আই ম্যাসাজারের প্রকারভেদগুলির সাথে B2B ব্যবহারের ক্ষেত্রগুলি মেলানো

কর্পোরেট ওয়েলনেস এবং স্বাস্থ্যসেবা পরিবেশে পোর্টেবল এবং পরিধানযোগ্য ডিজাইন

যেসব জায়গায় মানুষ ক্রমাগত নড়াচড়া করে, যেমন কর্পোরেট অফিস বা হাসপাতালগুলিতে, পোর্টেবল চোখের ম্যাসাজার এবং তাদের পরিধানযোগ্য সমতুল্যগুলি খুব ভালোভাবে কাজ করে। ছোট আকার এবং হালকা ওজনের কারণে অফিস কর্মীরা তাদের ডেস্কে থাকা অবস্থাতেই যেকোনো সময় কম্পিউটার স্ক্রিন থেকে চোখের বিশ্রাম নিতে পারে। ক্লিনিকে চিকিৎসাধীন রোগীদের ক্ষেত্রে, এই পরিধানযোগ্য বিকল্পগুলি আরামদায়ক অবস্থা বাড়িয়ে তোলে। কিছু গবেষণা থেকে দেখা যায় যে যখন রোগীদের কাছে পোর্টেবল ব্যবহারের মতো কিছু থাকে, তখন তারা তাদের চিকিৎসা পরিকল্পনা প্রায় 45 শতাংশ বেশি মেনে চলে। বিভিন্ন চাপের স্তরের জন্য সমন্বয় করা এবং অত্যন্ত নীরব কাজ করার বৈশিষ্ট্য এই ডিভাইসগুলিকে খোলা অফিসের স্থান বা ক্লিনিকের অপেক্ষাকৃত ঘরের মতো জায়গাগুলির জন্য আদর্শ করে তোলে, যেখানে কেউ নজর আকর্ষণ করতে চায় না। মানুষ শুধু তাদের দিনকান কাটিয়ে উঠতে চায়, এমনকি কেউ লক্ষ্য করবে না যে তারা এই ছোট গ্যাজেটগুলির একটি ব্যবহার করছে।

বিটুবি চুক্তিতে প্রিমিয়াম অবস্থানের জন্য হিটেড আই ম্যাসাজার

বিজনেস-টু-বিজনেস ক্রয়ের জগতে, চোখের জন্য তাপদায়ক ম্যাসাজারগুলি নিজেদের একটি বিশেষ জায়গা তৈরি করেছে কারণ চিকিৎসা গবেষণা অনুযায়ী এগুলি সস্তা বিকল্পগুলির চেয়ে আরও ভালো কাজ করে। গবেষণায় দেখা গেছে তাপ চিকিৎসা (থার্মাল থেরাপি) শুধুমাত্র সাধারণ কম্পনযুক্ত মডেলগুলির তুলনায় চোখের চারপাশে রক্তপ্রবাহ প্রায় 30 শতাংশ বাড়িয়ে তোলে (উৎস: গত বছরের জার্নাল অফ অফথালমিক সায়েন্স)। এজন্যই উচ্চমানের ওয়েলনেস সেন্টার, বিলাসবহুল স্পা এবং সহায়তাপ্রাপ্ত বাসস্থান প্রতিষ্ঠানগুলি এই যন্ত্রগুলির উপর ব্যয় চালিয়ে যায় যদিও এদের মূল্য বেশি। আয়তনে কেনা হলে, এই ম্যাসাজারগুলি সাধারণত স্ট্যান্ডার্ড সংস্করণগুলির তুলনায় 20 থেকে 35 শতাংশ বেশি দামে বিক্রি হয়, যা সরবরাহকারীদের প্রতিযোগীদের তুলনায় তাদের প্রস্তাবে একটি সুবিধা দেয়। তাপমাত্রা নিয়ন্ত্রণের জন্য সমন্বয়যোগ্য বৈশিষ্ট্য এবং FDA-অনুমোদিত উপকরণগুলির মতো বৈশিষ্ট্যগুলি স্বাস্থ্যসেবা প্রদানকারীদের সাথে কাজ করার সময় এগুলিকে আকর্ষক বিকল্প করে তোলে। সঠিক সার্টিফিকেশন পাওয়া অনেক ক্ষেত্রে ক্রয় প্রক্রিয়াকে উল্লেখযোগ্যভাবে ত্বরান্বিত করে।