តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​គុណសម្បត្តិ​នៃ​ការចែកចាយ B2B របស់​ម៉ាស្សា​ភ្នែក​តូច?

ពង្រីក​ការ​ឈាន​ដល់​ទីផ្សារ B2B តាម​រយៈ​បណ្តាញ​ចែកចាយ​យុទ្ធសាស្ត្រ

លក់​តាម​អ៊ីនធឺណិត ឬ​តាម​ហាង៖ ការ​បង្កើន​ប្រសិទ្ធភាព​ការ​ចូល​ដំណើរ​ការ​ទីផ្សារ B2B សម្រាប់​ឧបករណ៍​ម៉ាស៊ីន​ម៉ាស្សា​ភ្នែក

ក្រុមហ៊ុនដែលកំពុងស្វែងរកការបង្កើនវត្តមានរបស់ពួកគេនៅលើទីផ្សារម៉ាស៊ីនម៉ាស្សាភ្នែក ច្រើនប្រើវិធីចែកចាយបញ្ចូលគ្នា។ ហាងឯកទេសអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនពិសោធន៍ និងសាកល្បងផលិតផលដោយផ្ទាល់ ដែលពិតជាមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ការកម្មង់ទិញធំៗពីក្រុមហ៊ុន ដែលអ្នកសម្រេចចិត្តចង់មើលអ្វីដែលពួកគេកំពុងទិញ។ នៅពេលជាមួយគ្នានោះ វេទិកាលក់ដុំតាមអ៊ីនធឺណិតធ្វើឱ្យការកម្មង់ទិញចំនួនច្រើន និងការគ្រប់គ្រងឯកសារកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អាជីវកម្ម។ យោងតាមរបាយការណ៍ឧស្សាហកម្មថ្មីៗពីអ្នកជំនាញខាងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ក្នុងឆ្នាំ 2024 ការបញ្ចូលគ្នានៃបណ្តាញលក់ផ្សេងៗគ្នាអាចកាត់បន្ថយបញ្ហាការទិញដល់ទៅប្រហែល 30%។ អ្នកទិញអាចពិនិត្យមើលព័ត៌មានលម្អិតអំពីផលិតផលតាមអ៊ីនធឺណិតជាមុន បន្ទាប់មកបញ្ចប់ការទិញដោយផ្ទាល់នៅពេលចាំបាច់។ ចំពោះអ្នកផលិត ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃភាពអាចរកបានយ៉ាងទូលំទូលាយ និងការជួយលក់ដោយផ្ទាល់នេះ ដំណើរការបានល្អ ពីព្រោះវាបំពេញតម្រូវការអតិថិជនផ្សេងៗគ្នា ដោយមិនបង្កើតបញ្ហាផ្នែកទិញលើសប្រមាណនៅក្នុងដំណើរការទិញ។

ការលក់ដោយផ្ទាល់ និងភាពជាដៃគូជាមួយមន្ទីរពេទ្យសម្រាប់ការចូលទីផ្សារ B2B ដែលមានភាពជឿទុកចិត្តខ្ពស់

នៅពេលដែលអ្នកផលិតលក់ផ្ទាល់ទៅកាន់គ្លីនិកជំនួសអោយការឆ្លងកាត់ភ្នាក់ងារកណ្តាល ពួកគេបានកសាងទំនុកចិត្តយ៉ាងរឹងមាំក្នុងបរិយាកាសថែទាំសុខភាព និងកម្មវិធីសុខភាពក្រុមហ៊ុន។ ការធ្វើការជាមួយអ្នកជំនាញសុខភាពការងារដោយផ្ទាល់ ផ្តល់ឱ្យអ្នកផលិតឧបករណ៍ម៉ាស្សាប្រចាំភ្នែកទាំងតូចៗ នូវច្រកចូលទៅកាន់កម្មវិធីសុខភាពនៅកន្លែងធ្វើការ ដែលតម្រូវឱ្យមានលទ្ធផលព្យាបាលដែលបានបញ្ជាក់។ ភាពជាដៃគូទាំងនេះបានកាត់បន្ថយថ្លៃសេវាបន្ថែមដែលរំខានពីភាគីទីបី ខណៈពេលដែលធានាថាអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងត្រូវបានបំពេញតាមតម្រូវការទិញសម្ភារៈថែទាំសុខភាព ដូចជាឯកសារត្រឹមត្រូវសម្រាប់សម្ភារៈវេជ្ជសាស្ត្រ។ ទោះយ៉ាងណា ការរក្សាទំនាក់ទំនងល្អជាមួយក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់គ្លីនិកនៅតែមានសារៈសំខាន់ខ្លាំង ប្រសិនបើអ្នកផលិតចង់អោយផលិតផលរបស់ពួកគេត្រូវបានដាក់បង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ក្នុងមន្ទីរពេទ្យ និងគ្លីនិក។ ចុងក្រោយ វេជ្ជបណ្ឌិត និងអ្នកគ្រប់គ្រង តែងតែទិញអ្វីដែលដំណើរការបានល្អបំផុត ដោយផ្អែកលើលទ្ធផលពិតប្រាកដ ជាជាងគ្រាន់តែសេចក្តីអះអាងផ្នែកទីផ្សារ។

ពង្រីកឥទ្ធិពលពាណិជ្ជកម្មតាមរយៈហាងផលិតផលប្រចាំផ្ទះ និងទីផ្សារពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ីនធឺណិត

ហាងធំៗផ្នែកទំនិញសម្រាប់ផ្ទះ និងគេហទំព័រទិញទំនិញតាមអ៊ីនធឺណិតធំៗជាច្រើន កំពុងបន្តការទាក់ទាញអតិថិជនបន្ថែមទៀតតាមរយៈប្រព័ន្ធទិញទំនិញពីអាជីវកម្មទៅអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ ទីផ្សារសុខភាពក្រុមហ៊ុនមានតម្លៃប្រហែល 22 ពាន់លានដុល្លារ យោងតាមរបាយការណ៍ឆ្នាំ 2023 របស់ SHRM ដូច្នេះអ្នកចែកចាយជាច្រើនបានរាយបញ្ជីផលិតផលរបស់ពួកគេនៅកន្លែងដូចជា Amazon Business ដែលក្រុមហ៊ុនកំពុងទិញទំនិញ។ អាជីវកម្មទាំងនេះទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីការដែលក្រុមហ៊ុនធំៗមានប្រព័ន្ធទិញទំនិញផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ វិធីសាកសួរនេះដំណើរការបានយ៉ាងល្អ ពីព្រោះវាអនុញ្ញាតឱ្យផ្លាស់ទីស្តុកយ៉ាងរហ័សតាមរយៈសេវាកម្មបំពេញការបញ្ជាទិញរបស់ Amazon បង្កើតគេហទំព័រទិញទំនិញពិសេសដែលត្រូវបានកែតម្រូវសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនធំៗ និងធ្វើឱ្យការដឹកជញ្ជូនកាន់តែងាយស្រួលពេលរៀបចំការិយាល័យនៅប្រទេសផ្សេងៗគ្នា។ ក្រុមហ៊ុនដែលឆ្លាត ជៀសវាងជម្លោះរវាងបណ្តាញលក់ផ្សេងៗគ្នាដោយធានាថាផលិតផលនីមួយៗមានលេខសម្គាល់ពិសេសផ្ទាល់ខ្លួន មិនថាលក់នៅក្នុងហាង ឬតាមអ៊ីនធឺណិតក៏ដោយ។ វិធីនេះរក្សារូបភាពម៉ាកឱ្យស៊ីសង្វាក់គ្នាទោះបីពួកគេព្យាយាមឱ្យផលិតផលរបស់ពួកគេទៅដល់ដៃអ្នកប្រើប្រាស់បានច្រើនបំផុតក៏ដោយ។

ការប្រើប្រាស់កំណើនពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិច និងបច្ចេកវិទ្យាឆ្លាតវៃដើម្បីពង្រឹងការលេចធ្លោក្នុង B2B

របៀបដែលការទទួលយកពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចជំរុញប្រសិទ្ធភាពចែកចាយសម្រាប់ឧបករណ៍ម៉ាស៊ីមភ្នែក

ការកើនឡើងនៃពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក B2B បានជំរុញយ៉ាងខ្លាំងដល់ប្រសិទ្ធភាពនៃការចែកចាយផលិតផលម៉ាស្សាភ្នែកនៅលើទីផ្សារ។ នៅពេលក្រុមហ៊ុនផ្លាស់ប្តូរពីការងារដោយប្រើក្រដាសទៅជាប្រព័ន្ធឌីជីថល ពួកគេបានកាត់បន្ថយពេលវេលាដំណើរការបានប្រហែល​២/៣ ធៀបនឹងវិធីសាស្ត្របែបប្រពៃណី។ នោះមានន័យថា ការិយាល័យពេទ្យ និងក្រុមហ៊ុនធំៗ ឥឡូវអាចទទួលបានការបញ្ជាទិញចំនួនច្រើនរបស់ពួកគេក្នុងរយៈពេលតែមួយថ្ងៃប៉ុណ្ណោះ។ ជាមួយនឹងផ្ទៃតាប្លូរដែលបានផ្តុំផ្តើម ក្រុមហ៊ុនអាចពង្រីកស្តុកទំនិញរបស់ពួកគេនៅតាមតំបន់ផ្សេងៗ ដោយអាស្រ័យលើតម្រូវការ។ លើសពីនេះ ការបង្កើតវិក័យប័ត្រដោយស្វ័យប្រវត្តិ និងការតាមដានការដឹកជញ្ជូន បានកាត់បន្ថយការពន្យារពេលដ៏អាក្រក់ ដែលធ្លាប់កើតមានក្នុងដំណើរការទិញរបស់ប្រពៃណី។ លើសពីនេះទៀត វេទិកាទាំងនេះផ្តល់នូវតម្លៃពិសេសសម្រាប់ការទិញចំនួនច្រើន ដែលនៅពេលក្រុមហ៊ុនទិញច្រើន ពួកគេអាចសន្សំប្រាក់បាន។ វាបង្កើតស្ថានភាពឈ្នះ-ឈ្នះ ដែលទាំងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងអ្នកទិញស្ថាប័នទាំងឡាយសុទ្ធតែទទួលបានផលប្រយោជន៍ ដែលពន្យល់ពីមូលហេតុដែលកាន់តែមានអង្គការច្រើនឡើងៗកំពុងប្រើប្រាស់ដំណោះស្រាយឌីជីថលទាំងនេះ។

ការបញ្ចូលគ្នានៃឧបករណ៍ឆ្លាត ជាកត្តាផ្សេងគ្នាក្នុងការទិញ B2B

ឧបករណ៍ម៉ាស្សាភ្នែកដែលភ្ជាប់ជាមួយនឹងបច្ចេកវិទ្យា IoT តែងតែទទួលបានតម្លៃខ្ពស់ជាងប្រហែល 30% ក្នុងកិច្ចសន្យាថែទាំសុខភាពក្រុមហ៊ុន ពីព្រោះវាផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ផ្នែកទិន្នន័យគ្រប់ប្រភេទ។ លក្ខណៈពិសេស Bluetooth អនុញ្ញាតឱ្យឧបករណ៍ទាំងនេះធ្វើការជាមួយនឹងប្រព័ន្ធថែទាំសុខភាពបុគ្គលិកដែលមានស្រាប់ ដូច្នេះក្រុមហ៊ុនអាចតាមដានប្រើប្រាស់បានញឹកប៉ុន្មាន និងកំណត់ếសកម្មភាពព្យាបាលតាមបុគ្គល។ នៅពេលដែលអ្នកចែកចាយស្វែងរកកិច្ចសន្យាធំៗ ពួកគេបង្ហាញពីលក្ខណៈដូចជា ធាតុកំដៅដែលអាចកំណត់ឡើងវិញ កម្មវិធីកំណត់រៀបចំជាមុនសម្រាប់កម្រិតភាពអស់សំពាធ​ផ្សេងៗ និងការកំណត់សម្ពាធដែលសម្របតាមចំណូលចិត្តបុគ្គល។ វាជួយឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រងការិយាល័យបង្ហាញលទ្ធផលពិតប្រាកដពីការព្យាបាល ជាជាងការសន្និដ្ឋានអំពីប្រសិទ្ធភាព។ ប៉ុន្តែអ្វីដែលធ្វើឱ្យគ្រឿងអេឡិចត្រូនិកទាំងនេះពិតជាលេចធ្លោគឺ» សក្ដានុពលចំណូលបន្ត។ គំរូជាច្រើនផ្តល់នូវការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងដោយបង់ប្រាក់ ឬលក្ខណៈពិសេសបន្ថែមតាមរយៈការជាវ ដែលបង្កើតចំណូលថេរសម្រាប់អាជីវកម្មដែលវិនិយោគលើដំណោះស្រាយទាំងនេះ។ ប្រភេទចំណូលដដែលៗនេះធ្វើឱ្យវាកាន់តែទាក់ទាញសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលកំពុងស្វែងរកការកសាងទំនាក់ទំនងយូរអង្វែងជាមួយអ្នកផ្តល់សេវាថែទាំសុខភាព។

ការបំបែកផលិតផល៖ ការផ្គូរផ្គងប្រភេទម៉ាស្សាភ្នែក Mini Eye ទៅនឹងករណីប្រើប្រាស់ B2B

ការរចនាដែលអាចយកទៅបាន និងពាក់បានក្នុងការថែទាំសុខភាព និងការិយាល័យ

ម៉ាស្សាភ្នែកដែលអាចយកទៅបាន និង​ជម្រើស​ពាក់​បាន​របស់​វា​ធ្វើ​ការ​បាន​យ៉ាង​ល្អ​នៅ​កន្លែង​ដែល​មនុស្ស​ធ្វើ​ចលនា​ឥត​ឈប់​ឈរ ឧទាហរណ៍​ដូច​ជា​ការិយាល័យ​ក្រុមហ៊ុន ឬ​មន្ទីរពេទ្យ។ ទំហំ​តូច និង​មាន​ទម្ងន់​ស្រាល​ធ្វើ​ឱ្យ​បុគ្គលិក​ការិយាល័យ​អាច​ឱ្យ​ភ្នែក​របស់​ពួកគេ​សម្រាក​ពី​អេក្រង់​កុំព្យូទ័រ​បាន​គ្រប់​ពេល​ដែល​ពួកគេ​ត្រូវការ ខណៈ​ពេល​ដែល​នៅ​តែ​ក្នុង​កន្លែង​ធ្វើ​ការ​របស់​ពួកគេ។ ចំពោះ​អ្នក​ជំងឺ​ដែល​កំពុង​ស្តាយ​ក្នុង​មន្ទីរពេទ្យ ជម្រើស​ពាក់​បាន​ទាំង​នេះ​ពិត​ជា​បង្កើន​ភាព​ស្រួល​បាន​ច្រើន។ ការស្រាវជ្រាវ​មួយ​ចំនួន​បង្ហាញ​ថា មនុស្ស​ប្រើ​វា​បាន​បន្ត​ការ​ព្យាបាល​របស់​ពួកគេ​ច្រើន​ជាង​មុន​ប្រហែល​ 45% នៅ​ពេល​ពួកគេ​មាន​ឧបករណ៍​ដែល​អាច​យក​ទៅ​បាន។ លក្ខណៈ​អាច​កំណត់​កម្រិត​សម្ពាធ​ផ្សេងៗ និង​ដំណើរការ​ដោយ​ស្ងាត់​ខ្លាំង ធ្វើ​ឱ្យ​ឧបករណ៍​ទាំង​នេះ​ល្អ​សម្រាប់​កន្លែង​ធ្វើ​ការ​បើក​ចំហ ឬ​បន្ទប់​រង់ចាំ​ក្នុង​មន្ទីរពេទ្យ ដែល​គ្មាន​នរណាម្នាក់​ចង់​ទាក់​ទាញ​ការ​យក​ចិត្តទុកដាក់។ មនុស្សគ្រាន់​តែ​ចង់​ធ្វើ​ឱ្យ​ថ្ងៃ​របស់​ពួកគេ​កាន់តែ​ងាយស្រួល ដោយ​គ្មាន​នរណាម្នាក់​សង្កេត​ឃើញ​ថា ពួកគេ​កំពុង​ប្រើ​ឧបករណ៍​តូចៗ​ទាំង​នេះ។

ម៉ាស្សាភ្នែកដែលអាចកំដៅបានសម្រាប់ទីតាំងខ្ពស់នៅក្នុងកិច្ចសន្យាវិស័យ B2B

នៅក្នុងពិភពនៃការទិញលក់រវាងអាជីវកម្ម ម៉ាស្សាភ្នែកដែលអាចកំដៅបានបានបង្កើតបានជាចន្លោះផ្ទាល់ខ្លួនរបស់វាដោយសារតែវាពិតជាមានប្រសិទ្ធភាពល្អជាងគំរូថោកៗ យោងតាមការស្រាវជ្រាវផ្នែកវេជ្ជសាស្ត្រ។ ការសិក្សាបង្ហាញថា ការព្យាបាលដោយកំដៅអាចបង្កើនសូរយ៉ាញើមជុំវិញភ្នែកប្រហែល 30% ច្រើនជាងគំរូរំកិលធម្មតា (ប្រភព: វារសារព័ត៌មានវិទ្យាសាស្ត្រភ្នែក ពីឆ្នាំមុន)។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលក្រុមហ៊ុននៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលថែទាំសុខភាពដែលមានគុណភាពខ្ពស់ ហាងម៉ាស្សាល្អៗ និងមជ្ឈមណ្ឌលថែទាំមនុស្សចាស់នៅតែវិនិយោគលើឧបករណ៍ទាំងនេះ ទោះបីមានតម្លៃខ្ពស់ក៏ដោយ។ នៅពេលទិញចំនួនច្រើន ម៉ាស្សាទាំងនេះត្រូវបានលក់ក្នុងតម្លៃខ្ពស់ជាងគំរូធម្មតាពី 20 ទៅ 35% ដែលផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្នុងការផ្តល់ជូនអ្វីមួយខុសពីគូប្រជែង។ លើសពីនេះ លក្ខណៈពិសេសដូចជាការគ្រប់គ្រងសីតុណ្ហភាពដែលអាចកែតាមបំណង និងសម្ភារៈដែលបានទទួលការអនុញ្ញាតពី FDA ធ្វើឱ្យវាក្លាយជាជម្រើសទាក់ទាញនៅពេលធ្វើការជាមួយអ្នកផ្តល់សេវាថែទាំសុខភាព។ ការទទួលបានវិញ្ញាបនបត្រត្រឹមត្រូវអាចបំបួនដំណើរការទិញយ៉ាងច្រើនក្នុងករណីជាច្រើន។