EN
B2B elérhetőség kiterjesztése stratégiai forgalmazási csatornákon keresztül
Online és offline kiskereskedelem: B2B hozzáférés optimalizálása a szemmasszírozó piacokhoz
A vállalatok, amelyek jelenlétük növelésére törekvnek a szemmasszírozó piacán, gyakran vegyes értékesítési megközelítéseket alkalmaznak. A szaküzletek lehetővé teszik az ügyfelek számára, hogy ténylegesen tapasztalják és kipróbálják a termékeket, ami különösen fontos nagyobb vállalati rendeléseknél, ahol a döntéshozók látni szeretnék, amit vásárolnak. Ugyanakkor a B2B online platformok jelentősen leegyszerűsítik a vállalkozások számára a nagyobb mennyiségű rendelést és az adminisztrációt. A 2024-es ellátási lánc-szakértők iparági jelentései szerint ezeknek a különböző értékesítési csatornáknak a kombinálása körülbelül 30%-kal csökkentheti a beszerzéssel járó nehézségeket. A vásárlók először online tájékozódhatnak a termék részleteiről, majd szükség esetén személyesen is teljesíthetik a vásárlást. A gyártók számára ez a széles elérhetőség és személyes értékesítési támogatás kombinációja jól működik, mivel különböző vevői igényeket elégít ki anélkül, hogy felesleges bonyodalmakat okozna a vásárlási folyamatban.
Közvetlen értékesítés és klinikai partnerek bevonása magas bizalommal járó B2B belépéshez
Amikor a gyártók közvetlenül értékesítenek klinikáknak, anélkül hogy közvetítőkön keresztül tennék, valójában erősebb bizalmat építhetnek ki az egészségügyi intézményekben és a vállalati egészségprogramokban egyaránt. Az ergonómiai szakemberekkel való szoros együttműködés lehetővé teszi az apró szemmasszírozók gyártói számára, hogy hozzáférjenek az olyan munkahelyi egészségfejlesztési kezdeményezésekhez, amelyek igazolt terápiás eredményeket követelnek meg. Ezek az együttműködések megszüntetik az idegesítő, harmadik fél által felszámított többletköltségeket, miközben biztosítják, hogy minden megfeleljen a szükséges egészségügyi beszerzési előírásoknak, például a megfelelő dokumentációknak orvostechnikai eszközök esetén. Ugyanakkor továbbra is nagyon fontos, hogy a gyártók jó kapcsolatot ápoljanak a klinikai ellátócégekkel, ha azt szeretnék, hogy termékeik kiemelt helyen szerepeljenek kórházakban és klinikákon. Végtére is az orvosok és az adminisztrátorok általában a tényleges teszteredmények alapján vásárolják be, hogy mi működik a legjobban, nem pedig csupán a marketinges állítások alapján.
Kereskedelmi hatás növelése háztartási cikkeket forgalmazó üzleteken és e-kereskedelmi platformokon keresztül
A nagy háztartási cikkeket forgalmazó boltok és a főbb online vásárlási oldalak egyre több vásárlót érnek el vállalatok közötti beszerzési rendszereiken keresztül. A vállalati egészségügyi piacot a SHRM 2023-as jelentése szerint kb. 22 milliárd dollár értékűnek becsüli, ezért számos forgalmazó termékeit olyan helyeken, mint az Amazon Business, listázza, ahol a cégek már így is vásárolnak. Ezek a vállalkozások kihasználják azt a tényt, hogy a nagyvállalatoknak már saját beszerzési rendszerük van. Ez a megközelítés jól működik, mert lehetővé teszi a gyors árumozgatást az Amazon teljesítési szolgáltatása révén, speciális vásárlói weboldalak létrehozását nagy cégek számára, valamint egyszerűbbé teszi a szállítást akkor, amikor irodákat alakítanak ki különböző országokban. Az okos vállalatok elkerülik az egyes értékesítési csatornák közötti konfliktusokat azzal, hogy biztosítják minden termék számára egyedi azonosítót, akár üzletekben, akár online történik az értékesítés. Ez állandó márkaképet biztosít, miközben igyekeznek termékeiket a lehető legtöbb fogyasztó kezébe juttatni.
Az e-kereskedelmi növekedés és az okos technológia kihasználása a B2B terjedés erősítése érdekében
Hogyan javítja az e-kereskedelmi alkalmazás az elosztási hatékonyságot a szemmasszírozók esetében
A B2B e-kereskedelem fejlődése jelentősen növelte az arc masszírozók piaci terjesztésének hatékonyságát. Amikor a vállalatok áttérnek a papíralapú munkafolyamatokról digitális rendszerekre, a feldolgozási idő körülbelül kétharmaddal csökken az elavult módszerekhez képest. Ez azt jelenti, hogy klinikák és nagyvállalatok már egy nap alatt is megkaphatják tömegrendeléseiket. A központosított irányítópultoknak köszönhetően a vállalatok régiók szerint rugalmasan tudják kezelni készleteiket. Emellett az automatizált számlázás és szállítmánykövetés gyakorlatilag eltünteti azokat a bosszantó késéseket, amelyek korábban jellemzőek voltak a hagyományos beszerzési folyamatokra. Ráadásul ezek a platformok kedvezményes árakat kínálnak nagyobb mennyiségek esetén, így a vállalatok akkor takaríthatnak meg pénzt, ha nagyobb mennyiséget vásárolnak. Ez olyan nyerő-nyerő helyzetet teremt, amelyben a beszállítók és intézményi vevők egyaránt profitálnak, ami magyarázza meg, miért választ egyre több szervezet ilyen digitális megoldásokat.
Okos eszközök integrálása mint differenciáló tényező a B2B beszerzésben
Az IoT technológiához csatlakozó szemmasszírozók általában körülbelül 30%-kal magasabb árat érhetnek el a vállalati egészségügyi szerződésekben, mivel számos adatelőnnyel rendelkeznek. A Bluetooth funkció lehetővé teszi, hogy ezek az eszközök a meglévő alkalmazott-egészségügyi rendszerekkel együttműködjenek, így a vállalatok nyomon követhetik a használatuk gyakoriságát, és testre szabott terápiás üzemmódokat állíthatnak be különböző alkalmazottak számára. Amikor a forgalmazók nagyobb szerződésekre pályáznak, kiemelik például az állítható fűtőelemeket, az előre beállított programokat különböző stresszszintekhez, valamint a személyes preferenciákhoz igazodó nyomásbeállításokat. Ez segít a klinikai vezetőknek abban, hogy tényleges kezelési eredményeket mutassanak be, nem pedig csak találgatniuk kell a hatékonyságot. Ám ami igazán kiemeli ezeket az eszközöket, az a folyamatos bevételképzési lehetőség. Számos modell fizetős frissítéseket vagy további funkciókat kínál előfizetésen keresztül, ami állandó bevételt jelent az ilyen megoldásokba fektető vállalkozások számára. Ez a fajta ismétlődő bevétel különösen vonzóvá teszi őket azok számára, akik tartós kapcsolatokat kívánnak kiépíteni az egészségügyi szolgáltatókkal.
Termék szegmentáció: Mini szemmasszírozók típusainak összeillesztése B2B felhasználási esetekkel
Hordozható és viselhető kialakítások a vállalati egészségügyi és egészségmegőrzési környezetekben
A hordozható szemmasszírozók és viselhető társaik kiválóan működnek olyan helyeken, ahol az emberek folyamatosan mozgásban vannak, például vállalati irodákban vagy kórházakban. A kisméretűség és alacsony súly miatt az irodai dolgozók akár az asztaluknál is megengedhetik szemeiknek, hogy kipihenjék magukat a számítógépernyő elől, amikor csak szükségük van rá. A klinikákon gyógyuló betegek esetében ezek a viselhető eszközök jelentősen növelik a komfortérzetet. Egyes kutatások szerint az emberek körülbelül 45 százalékkal inkább ragaszkodnak kezelési tervükhöz, ha rendelkezésükre áll egy hordozható eszköz. A különböző nyomásszintek beállítása mellett a szinte teljesen csendes működés is kiválóvá teszi ezeket az eszközöket olyan nyitott irodákban vagy klinikai várótermekben, ahol senki sem szeretne feltűnést kelteni. Az emberek egyszerűen csak szeretnének zavartalanul végigjutni a napjukon, anélkül, hogy bárki észrevenné, használnak egy ilyen apró kis eszközt.
Fűtött szemmasszírozók prémium pozícionálásához B2B szerződésekben
A vállalkozások közötti beszerzések világában a fűtött szemmasszírozók külön sikerpiacot alakítottak ki, mivel orvosi kutatások szerint hatékonyabbak a olcsóbb alternatíváknál. Tanulmányok kimutatták, hogy a hőkezelés körülbelül 30 százalékkal jobban növeli a véráramlást a szem környékén, mint a hagyományos rezgő modellek (forrás: Ophthalmic Science Journal, tavalyi év). Ezért beruháznak ezekbe az eszközökbe a magas színvonalú wellnessközpontok, elegáns fürdők és idősgondozó intézmények, annak ellenére, hogy magasabb áruk van. Nagyobb mennyiségekben történő vásárlás esetén ezek a masszírozók általában 20–35 százalékkal drágábban kerülnek értékesítésre, mint a szabványos változatok, ami előnyt jelent a szállítók számára a versenytársaikkal szemben. Emellett olyan funkciók, mint az állítható hőmérséklet-szabályozás és az FDA által jóváhagyott anyagok, vonzóvá teszik őket egészségügyi szolgáltatókkal való együttműködés során. A megfelelő tanúsítások megszerzése sok esetben jelentősen felgyorsítja a beszerzési folyamatot.