របៀបគ្រប់គ្រងការចំណាយពេលទិញកៅអីម៉ាស្សអគ្គិភ័យ B2B?

គណនាថ្លៃដើមសរុបពិតប្រាកដសម្រាប់កៅអី​រុំទាំខ្លួន

ធាតុផ្សំថ្លៃដើមផ្ទាល់ និងមិនផ្ទាល់: ការទិញ, ការដឹកជញ្ជូន, ការដំឡើង និងការគ្រប់គ្រងធានា

នៅពេលមើលថ្លៃដើមពិតប្រាកដនៃកៅអី​ម៉ាស្សាបែប B2B តាមរយៈពេលវេលា មនុស្សភាគច្រើនភ្លេចគ្រប់យ៉ាង​ដែល​នៅ​ក្រៅ​តម្លៃ​ដែល​បាន​បញ្ជាក់​។ ការទិញ​កៅអី​ទាំង​នេះ​មិន​មែន​គ្រាន់​តែ​អំពី​តម្លៃ​ដំបូង​សម្រាប់​មួយ​គ្រឿង​នោះ​ទេ។ វាមាន​អំណាច​ចរចាការ​ទិញ​ជា​ចំនួន​ច្រើន ហើយ​ក៏​មាន​សារៈ​សំខាន់​ផង​ដែរ​ចំពោះ​លក្ខខណ្ឌ​បង់​ប្រាក់​ដែល​ល្អ​ជាង​។ បន្ទាប់​មក​ក៏​មាន​ការ​ងារ​ផ្នែក​ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ​ជាច្រើន​ដែល​គេ​មិន​បាន​គិត​ដល់​នៅ​ដំបូង​។ ថ្លៃដើម​ដឹកជញ្ជូន​តែ​មួយ​គឺ​អាច​ធ្វើ​ឱ្យ​ថវិកា​ខ្ជះខ្ជាយ​បាន​ហើយ មិន​និយាយ​ដល់​ពន្ធក្នុង​ករណី​នាំ​ចូល​ពី​បរទេស និង​ថ្លៃ​ដើម​ផ្ទុក​ទុក​រហូត​ដល់​ពេល​ដំឡើង​។ ការ​ដំឡើង​ឱ្យ​បាន​ត្រឹមត្រូវ​ជាទូទៅ​តម្រូវ​ឱ្យ​ជួល​អ្នក​ជំនាញ​សម្រាប់​គំរូ​ពាណិជ្ជកម្ម ដែល​មាន​តម្លៃ​ចាប់​ពី​ 150 ទៅ 500 ដុល្លារ​ក្នុង​មួយ​កៅអី អាស្រ័យ​លើ​កម្រិត​ស្មុគស្មាញ​។ បន្ទាប់​ពី​ដំឡើង​រួច​ ការ​តាមដាន​ការធានា​ក្លាយ​ជា​ការងារ​សំខាន់​មួយ។ កៅអី​ពាណិជ្ជកម្ម​ភាគច្រើន​ត្រូវការ​ការ​ជួសជុល​ប្រហែល​ 1,2 ដង​ក្នុង​មួយ​ឆ្នាំ​ក្នុង​រយៈ​ពេល​ 3 ទៅ 5 ឆ្នាំ​នៃ​វដ្ដ​ជីវិត​របស់​វា។ មជ្ឈមណ្ឌល​ថែទាំ​សុខភាព​ជាពិសេស​ត្រូវការ​ផែនការ​ថែទាំ​ឱ្យ​បាន​ទៀងទាត់​ ដើម្បី​ជៀសវាង​ការ​ខូច​ដោយ​មិន​បាន​រំពឹង​ទុក​នៅ​រដូវ​កាល​ដែល​មាន​អតិថិជន​ច្រើន​។ កិច្ចព្រមព្រៀង​ថែទាំ​ទាំង​នេះ​ជាទូទៅ​មាន​តម្លៃ​ចន្លោះ​ពី 12% ទៅ 18% នៃ​តម្លៃ​ដើម​របស់​កៅអី​ក្នុង​មួយ​ឆ្នាំ ដែល​អ្នក​គ្រប់គ្រង​សមាគម​គួរ​តែ​រាប់​បញ្ចូល​នៅ​ពេល​ធ្វើ​ថវិកា​សម្រាប់​អនាគត។

គ្រោះថ្នាក់នៃការចំណាយលាក់កំបាំង៖ កិច្ចសន្យាសេវាកម្ម ការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពកម្មវិធី និងការដាក់តម្លៃគ្រឿងបន្លាស់ខ្ពស់

មនុស្សជាច្រើនតែងភ្លេចពីការចំណាយបន្តដែលពិតជាប៉ះពាល់ដល់ផលចំណេញរបស់ពួកគេតាមពេលវេលា។ បន្ទាប់ពីឆ្នាំដំបូង កម្មវិធីផ្ទាល់ខ្លួនភាគច្រើនត្រូវការការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពជាប្រចាំ ដើម្បីរក្សាឲ្យអ្វីៗដំណើរការបានល្អនៅក្នុងបរិយាកាសព្យាបាល។ ការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពទាំងនោះភាគច្រើនមានថ្លៃអាជ្ញាប័ណ្ណប្រចាំឆ្នាំចាប់ពី 75 ដុល្លារ ទៅ 200 ដុល្លារក្នុងមួយកៅអី។ នៅពេលដែលនិយាយដល់គ្រឿងបន្លាស់ពីអ្នកផលិត អ្នកគួររំពឹងថានឹងបង់ថ្លៃបន្ថែមចន្លោះពី 40% ទៅ 60% ធៀបនឹងតម្លៃផលិតកម្មពិតប្រាកដ។ ភាពខុសគ្នានៃតម្លៃគឺកាន់តែច្បាស់សម្រាប់អ្វីដែលដូចជាម៉ូទ័រលៃតម្រូវខ្នងក្រោម។ មានការចំណាយបន្ថែមទៀតសម្រាប់កិច្ចសន្យាសេវាកម្មកម្រិតផ្សេងៗដែលអាចឡើងដល់ចន្លោះពី 300 ដុល្លារ ទៅ 800 ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ។ កុំភ្លេចអំពីរបស់ប្រើប្រាស់ប្រចាំថ្ងៃផងដែរ — ផលិតផលសម្អាតសម្រាប់ផ្ទៃក្រាលប្លង់ និងសារធាតុរំអិលសម្រាប់គ្រឿងចល័ត ជាទូទៅធ្វើឲ្យអាជីវកម្មចំណាយប្រហែល 120 ដុល្លារ ឬច្រើនជាងនេះក្នុងមួយឆ្នាំ។ ហើយរាល់ពេលដែលផ្នែករឹងត្រូវបានផ្លាស់ប្ដូរ តែងតែត្រូវការការពិនិត្យគម្រប់តាមគោលការណ៍ម្តងទៀត។ អ្វីមួយទៀតដែលគួរកត់សម្គាល់គឺថា ការជួសជុលបន្ទាន់ភាគច្រើនបញ្ចប់ដោយថ្លៃដែលខ្ពស់ជាង 30% ទៅ 50% ធៀបនឹងថ្លៃថែទាំតាមផែនការ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលអ្នកប្រតិបត្តិការដែលឆ្លាតធ្វើការចរចាលើកិច្ចសន្យាសេវាកម្មទូលំទូលាយនៅដំណាក់កាលដំបូង។ ការបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងទាំងនេះនៅដំបូងធ្វើឲ្យវាងាយស្រួលជាងក្នុងការគ្រប់គ្រងការចំណាយដែលមិនអាចទាយបាន និងរក្សាការព្យាករណ៍ថវិកាឱ្យមានស្ថេរភាពនៅក្នុងសកម្មភាពប្រតិបត្តិការ។

អនុវត្តការគ្រប់គ្រងប្រភេទយុទ្ធសាស្ត្រចំពោះការទិញកៅអីម៉ាស្ស

ការវិភាគការចំណាយដើម្បីបំបែកតម្រូវការកៅអីម៉ាស្សតាមករណីប្រើប្រាស់ (មជ្ឈមណ្ឌលថែទាំសុខភាព ការិយាល័យក្រុមហ៊ុន និងសណ្ឋាគារ)

នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនចំណាយពេលមើលឱ្យបានច្បាស់អំពីរបៀបដែលពួកគេចំណាយលុយលើសម្ភារៈ ពួកគេអាចធ្វើការជ្រើសរើសទំនិញឱ្យសមស្របតាមតម្រូវការជាក់ស្តែងនៃវិស័យផ្សេងៗគ្នា។ ឧទាហរណ៍ដូចជាមជ្ឈមណ្ឌលថែទាំសុខភាព។ ទីតាំងទាំងនោះត្រូវការសម្ភារៈដែលមានគុណភាពខាងវេជ្ជសាស្ត្រខ្ពស់ ពីព្រោះមានមនុស្សមកដោយមានរបួស ដែលត្រូវការការព្យាបាលសមស្រប។ លទ្ធផលគឺ? សម្ភារៈទាំងនោះត្រូវបានប្រើប្រាស់ច្រើនជាង 60% បើធៀបនឹងការរៀបចំធម្មតា។ ចំណែកអាគារការិយាល័យវិញ ត្រូវការអ្វីមួយដែលមានទំហំតូចគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ដាក់ក្នុងកន្លែងធ្វើការ ប៉ុន្តែនៅតែមានសភាពស្រួលគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ពេលសម្រាកខ្លីៗ 10 ទៅ 15 នាទី ដែលបុគ្គលិកទទួលបានក្នុងមួយថ្ងៃ។ ផ្ទះសំណាក់ និងមជ្ឈមណ្ឌលសម្រាកក៏មានការព្រួយបារម្ភខុសគ្នាផងដែរ។ ពួកគេត្រូវការម៉ាស៊ីនដែលដំណើរការដោយស្ងាត់ ក្រោម 40 ដេស៊ីបែល ដើម្បីកុំឱ្យភ្ញៀវរំខាន ហើយក៏ត្រូវការការព្យាបាលខាងសារធាតុកប្បាសែលពិសេស ដែលអាចទប់ទល់នឹងមេរោគ ពីព្រោះឧបករណ៍ទាំងនោះអាចនឹងត្រូវបានប៉ះដោយមនុស្សរាប់សិបនាក់ក្នុងមួយថ្ងៃ។ ការទិញដោយឆ្លាតវៃកើតឡើង នៅពេលដែលយើងយល់ដឹងពីភាពខុសគ្នាទាំងនេះ ជាជាងការទិញអ្វីដែលមានស្រាប់។ គ្មានហេតុផលអ្វីដែលត្រូវដាក់ប្រព័ន្ធថែទាំដោយកំដៅប្រភេទថ្មីៗនៅកន្លែងធ្វើការ នៅពេលដែលបុគ្គលិកគ្រាន់តែចង់បានពេលវេលាមួយចំនួនខ្លីៗ ដើម្បីបន្ធូរអារម្មណ៍បន្ទាប់ពីការប្រជុំ។ ការទទួលបានសម្ភារៈត្រឹមត្រូវសម្រាប់ស្ថានភាពនីមួយៗ នឹងសន្សំប្រាក់ និងធ្វើឱ្យគ្រប់គ្នារីករាយ។

យុទ្ធសាស្ត្រតម្លៃដោយថ្នាក់៖ ការសម្របសម្រួលគ្រឿងអាទរវាយនភ័ណ្ឌកំរិតខ្ពស់ មធ្យម និងចូល​ដំបូង​ជាមួយ​នឹង​ការរំពឹង​ទុក​ផល​តប​ស្នង

យុទ្ធសាស្ត្រទិញដោយថ្នាក់ ដែលធ្វើការផ្គូផ្គងសមត្ថភាពកៅអីជាមួយគោលដៅហិរញ្ញវត្ថុ៖

• កំរិតខ្ពស់ ($5k–$12k)៖ ត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់មជ្ឈមណ្ឌលថែទាំសុខភាពដែលមានចរាចរណ៍ច្រើន កៅអីទាំងនេះបំបែកចំណេញក្នុងរយៈពេល 18 ខែតាមរយៈការបង្កើតចំណូល។ ដោយមានឧបករណ៍វាស់ជីវមាត្រ និងកម្មវិធីដែលអ្នកព្យាបាលរាងកាយយល់ព្រម ពួកវាសមហេតុផលសម្រាប់តម្លៃខ្ពស់ដោយប្រសិទ្ធភាពផ្នែកពេទ្យ។
• កម្រិត​មធ្យម ($2.5k–$4.5k)៖ ល្អបំផុតសម្រាប់ការិយាល័យក្រុមហ៊ុន គំរូទាំងនេះផ្តល់តម្លៃសមរម្យរវាង L-track rollers និងលក្ខណៈពិសេសការកំណត់កាលវិភាគឆ្លាត ជាមួយនឹងដែនកំណត់ថវិកា។ តម្លៃរបស់វាត្រូវបានបង្ហាញតាមរយៈ KPI មិនមែនហិរញ្ញវត្ថុ ដូចជាការថយចុះ 23% ក្នុងចំណោមបុគ្គលិកដែលមិនមកធ្វើការ (SHRM 2023)។
• កម្រិតចូលដំបូង (< $2k)៖ ត្រូវបានកសាងឡើងសម្រាប់ភាពធន់នៅក្នុងបរិយាកាសសណ្ឋាគារ កៅអីទាំងនេះផ្តោតលើភាពអាចប្រើប្រាស់បានជាប់ៗគ្នាជាជាងបច្ចេកវិទ្យាកម្រិតខ្ពស់។ ROI ត្រូវបានវាស់វែងតាមរយៈការសប្បាយចិត្ត និងការរក្សាទុកភ្ញៀវ ដោយជៀសវាងការវិនិយោគមិនចាំបាច់លើលក្ខណៈពិសេសដែលមិនបានប្រើប្រាស់។

ការធ្វើឱ្យសមត្ថភាពរបស់កៅអីសอดคล້ងនឹងលទ្ធផលដែលអាចវាស់វែងបាន នឹងជៀសវាងការចែកចាយថវិកាមិនត្រឹមត្រូវ ហើយធានាថាការដំឡើងរាល់គ្រឿងបរិក្ខារផ្តល់តម្លៃអាជីវកម្មដែលមានគោលដៅ។

បង្កើនប្រសិទ្ធភាពការទិញ និងចរចាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់សម្រាប់កៅអីម៉ាស្សា

អនុវត្តការដេញថ្លៃប្រកួតប្រជែងដោយមានរចនាសម្ព័ន្ធ ដើម្បីទទួលបានលក្ខខណ្ឌល្អសម្រាប់កៅអីម៉ាស្សាអគ្គិសនី ខណៈពេលដែលរក្សាស្តង់ដារគុណភាព។

គ្រប់គ្រងការដេញថ្លៃប្រកួតប្រជែង និងការអនុវត្តល្អបំផុតនៃសំណើសុំសែន (RFP) ដែលត្រូវបានកែតម្រូវសម្រាប់កៅអីម៉ាស្សាអគ្គិសនី

ចាប់ផ្តើមដោយការរៀបចំ​ឯកសារ RFP ដែល​មានគ្រប់​ព័ត៌មាន​សំខាន់ៗ ដូចជា​ សេចក្តី​បញ្ជាក់​បច្ចេកទេស បរិមាណ​ផលិតផល​ដែល​ត្រូវការ ពេលវេលា​ដែល​ផលិតផល​ត្រូវ​ដឹក​ជូន​មកដល់ និង​ការ​បណ្តុះបណ្តាល​ដែល​បាន​ផ្តល់​ជា​មួយ។ ការ​ទាក់ទាញ​អ្នកផ្គត់ផ្គង់​ជាច្រើន​នឹង​ធ្វើឱ្យ​មាន​ការ​ប្រកួតប្រជែង​ប្រកបដោយ​សុខភាព ហើយ​អនុញ្ញាត​ឱ្យ​យើង​វាយតម្លៃ​ពួកគេ​បាន​យ៉ាង​យុត្តិធម៌ ដោយ​ពិនិត្យ​មើល​ថា​ ឧបករណ៍​របស់​ពួកគេ​មាន​សមត្ថភាព​ធ្វើការ​ជាមួយ​ប្រព័ន្ធ​ដែល​យើង​កំពុង​ប្រើ​ប្រាស់​ដែរ​ឬ​ទេ រយៈពេល​ធានា​គឺ​ប៉ុន្មាន និង​ការ​គាំទ្រ​បន្ទាប់​ពី​លក់​ដែល​ពួកគេ​ផ្តល់​ជូន​គឺ​មាន​អ្វី​ខ្លះ។ យើង​ត្រូវ​កំណត់​ប្រព័ន្ធ​ពិន្ទុ​មួយ​ដើម្បី​ស្វែងរក​អ្នកផ្គត់ផ្គង់​ដែល​មាន​ឆន្ទៈ​ផ្តល់​បញ្ចុះ​តម្លៃ​សម្រាប់​ការ​បញ្ជាទិញ​ច្រើន ដែល​ជាទូទៅ​ប្រហែល​ 10 ទៅ 20 ភាគរយ ដោយ​មិន​បង្ខំ​អ្នក​ទិញ​ឱ្យ​ទិញ​ច្រើន​ជាង​តម្រូវការ​ពិតប្រាកដ​របស់​ពួកគេ។ ការ​កំណត់​តម្រូវការ​បណ្តុះបណ្តាល​ក៏​សំខាន់​ដែរ ដើម្បី​ឱ្យ​បុគ្គលិក​អាច​ធ្វើ​ការ​ថែទាំ​ប្រចាំ​ថ្ងៃ​ដោយ​ខ្លួន​ឯង ជំនួស​ឱ្យ​ការ​ហៅ​អ្នក​ជំនាញ​ខាងក្រៅ​មក​ជួយ​ជា​រៀង​រាល់​ពេល។ ការ​ធ្វើ​តាម​ជំហាន​ទាំង​នេះ​នឹង​ជួយ​កាត់​បន្ថយ​ហានិភ័យ​ក្នុង​ការ​ទិញ​ ហើយ​ធានា​ថា​អ្វី​ដែល​ទិញ​នឹង​សម​នឹង​គោលដៅ​របស់​ក្រុមហ៊ុន​នៅ​គ្រប់​ផ្នែក​ ចាប់​ពី​គម្រោង​សុខភាព​ រហូត​ដល់​ប្រតិបត្តិការ​អាជីវកម្ម​ប្រចាំ​ថ្ងៃ។

ការធ្វើតុល្យភាពរវាងការសន្សំថ្លៃដើមជាមួយភាពអាចទុកចិត្តបានរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់៖ ការវាយតម្លៃសញ្ញាប័ត្រ បណ្តាញសេវាកម្ម និងពេលវេលាដឹកជញ្ជូន

នៅពេលពិចារណាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចក្លាយជាដៃគូ សូមផ្តល់អាទិភាពដល់អ្នកដែលមានវិញ្ញាបនបត្រដែលបានទទួលស្គាល់ដូចជា ISO 13485។ ឯកសារសរសេរទាំងនេះបង្ហាញថាពួកគេធ្វើតាមនីតិវិធីគ្រប់គ្រងគុណភាពដែលត្រឹមត្រូវសម្រាប់ឧបករណ៍ប្រភេទវេជ្ជសាស្ត្រ។ ការគ្របដណ្តប់បណ្តាញសេវាកម្មក៏សំខាន់ដែរ។ ការគាំទ្របច្ចេកទេសក្នុងស្រុកអាចកាត់បន្ថយការពន្យារការជួសជុលបានយ៉ាងច្រើន បើធៀបនឹងក្រុមហ៊ុនដែលពឹងផ្អែកលើបុគ្គលិកឆ្ងាយ ឬអន្តរជាតិ។ សូមពិនិត្យមើលរយៈពេលដែលយកទៅដល់ផលិតផល និងពេលដែលគ្រឿងបន្លាស់អាចរកបាន។ ការប្រតិបត្តិជាច្រើនត្រូវបានគេចាប់យកដោយភ្លាមៗ នៅពេលដែលស្តុកសារធាតុអស់។ ការសិក្សាបង្ហាញថាមានប្រហែល 35% នៃក្រុមហ៊ុនបានបង់ប្រាក់បន្ថែម ដោយសារតែអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់ពួកគេមិនអាចទុកចិត្តបាន។ ពួកគេចំណាយលុយបន្ថែមលើគ្រឿងបន្លាស់ និងការដឹកជញ្ជូនលឿន។ កុំផ្តោតតែលើតម្លៃដើមនៃគ្រប់ឯកតា។ សូមពិចារណាចំណុចទាំងអស់នេះរួមគ្នា ដើម្បីឱ្យការសន្សំប្រាក់មានរយៈពេលយូរ ដោយមិនបំផ្លាញដល់ប្រតិបត្តិការប្រចាំថ្ងៃ ឬបណ្តាលឱ្យមានការរំខានសេវាកម្មនាពេលអនាគត។

របៀបដោះស្រាយភាពចលាចលនៃតម្លៃកៅអីម៉ាស្សា និងកត្តាកំណត់តម្លៃតាមតំបន់

ការចំណាយលើការទិញទំនិញមានភាពខុសគ្នាគួរសមអាស្រ័យតាមទីតាំងដែលទិញ ហើយពេលខ្លះធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នាប្រហែល 20 ទៅ 30 ភាគរយទាំងមូល។ ពន្ធដារដែលបានកំណត់លើការនាំចូល រួមជាមួយនឹងច្បាប់ក្នុងស្រុកផ្សេងៗដែលក្រុមហ៊ុនត្រូវធ្វើតាម ដូចជាការធ្វើតេស្តសុវត្ថិភាពតាមកាតព្វកិច្ច ពិតជាធ្វើឱ្យការកើនឡើងនៃតម្លៃនៅតាមទីកន្លែងដែលមានបទបញ្ញត្តិតឹងរ៉ឹង។ នៅពេលដឹកជញ្ជូនទំនិញឆ្លងកាត់មហាសមុទ្រពីរោងចក្រក្នុងតំបន់អាស៊ី និងប៉ាស៊ីហ្វិក តម្លៃច្រើនតែកើនឡើងចន្លោះពី 15 ទៅ 25 ភាគរយក្នុងអំឡុងពេលដែលមានការរវល់។ វាប៉ះពាល់មិនត្រឹមតែដល់ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលយើងបង់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងពេលវេលាដែលផលិតផលមកដល់ និងរបៀបដែលអាជីវកម្មគ្រប់គ្រងកម្រិតស្តុករបស់ពួកគេផងដែរ។ ប្រាក់ខែរបស់កម្មករសម្រាប់ដំឡើងបរិក្ខារ និងធ្វើការថែទាំជាប្រចាំក៏ខុសគ្នាដែរអាស្រ័យតាមទីតាំង ដែលមានន័យថាថ្លៃដើមបន្តសម្រាប់ការកាន់កាប់ និងប្រើប្រាស់ម៉ាស៊ីននឹងអាចខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំងពីកន្លែងមួយទៅកន្លែងមួយ។

នៅពេលដែលសម្ភារៈកាន់តែពិបាករកបាន តម្លៃមាននិន្នាការឡើងចុះយ៉ាងខ្លាំង។ ឧទាហរណ៍ នៅពេលដែលគ្មានស្បែកគ្រប់គ្រាន់ ឬគ្មានគ្រឿងអេឡិចត្រូនិចជាក់លាក់ ថ្លៃដើមអាចកើនឡើងភ្លាមៗក្នុងរយៈពេលមួយយប់។ ការតាមដានសន្ទស្សន៍សម្ភារៈដើម និងការកសាងទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ច្រើនរូប អាចជួយឱ្យក្រុមហ៊ុនឆ្លងកាត់វិបត្តិទាំងនេះបាន។ ការវិភាគលើគំរូនៃតម្រូវការបង្ហាញពីរឿងផ្សេងទៀត។ ទីផ្សារសុខភាពដែលបានកកើតឡើងយូរមាននិន្នាការកំណត់តម្លៃខ្ពស់ជាង ពីព្រោះអតិថិជន​មានឆន្ទ​បង់ប្រាក់​ច្រើនជាង។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងទីផ្សារថ្មីៗ សហគ្រាសជាញឹកញាប់បន្ថយតម្លៃរបស់ពួកគេ គ្រាន់តែដើម្បីឱ្យមនុស្សទិញក្នុងបរិមាណច្រើន និងបង្កើតទីតាំងរបស់ពួកគេជាមុន។ បន្ថែមពីនេះ ការប្រមូលពន្ធក្នុងស្រុកដូចជា VAT ឬ GST ធ្វើឱ្យស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុកាន់តែស្មុគស្មាញ។ ក្រុមទិញដែលឆ្លាត ត្រូវគិតគូរពីភាពខុសៗគ្នាក្នុងតំបន់ទាំងអស់នេះនៅក្នុងផែនការរបស់ពួកគេ ប្រសិនបើពួកគេចង់បន្ថយការចំណាយ នៅពេលដែលប្រតិបត្តិការនៅក្នុងប្រទេសច្រើន ឬទីតាំងផ្សេងៗ។

ជៀសវាងគ្រោះថ្នាក់នៃការគ្រប់គ្រងថ្លៃដើមក្នុងការទិញកៅអីម៉ាស្សា B2B

កំហុសធ្ងន់​៥​យ៉ាង​ក្នុង​ការ​ទិញ​ផ្គត់ផ្គង់៖ ការ​បញ្ជាក់​លក្ខណៈ​ពិសេស​លើស​កម្រិត, ការ​មិន​អើពើ​ចំពោះ​ការ​គាំទ្រ​វដ្ដ​ជីវិត​សរុប, និង​ការ​មិន​ធ្វើ​តាម​ការ​ពិនិត្យ​ភាព​សอด​គ្នា

កំហុស​ទូទៅ​ក្នុង​ការ​ទិញ​ផ្គត់ផ្គង់​ធ្វើ​ឲ្យ​ផល​ចំណេញ​ថយ​ចុះ ហើយ​បង្កើន​ថ្លៃ​ចំណាយ​រយៈ​ពេល​វែង៖

• ការបញ្ជាក់លក្ខណៈពិសេសលើសកម្រិត ៖ ការជ្រើសរើសគ្រឿងបន្ថែមប្រភេទឡក៍ស៊ើយ ដូចជាការព្យាបាលកម្តៅកម្រិតខ្ពស់ ដែលមិនបានប្រើប្រាស់ក្នុងបរិយាកាសពាណិជ្ជកម្ម ធ្វើឲ្យថ្លៃដើមកើនឡើងដោយគ្មានផលប្រយោជន៍ដែលអាចវាស់វែងបាន។
• ការមិនអើពើចំពោះការគាំទ្រវដ្ដជីវិតសរុប ៖ ការមិនរៀបចំថវិកាសម្រាប់កិច្ចសន្យាថែទាំ ការជាវកម្មវិធី និងការកើនឡើងថ្លៃគ្រឿងបន្លាស់ (មធ្យម 30–50% សម្រាប់គ្រឿងផ្សំឯកទេស) នាំទៅរកការចំណាយដែលមិនបានរំពឹងទុក។
• ការមិនធ្វើតាមការពិនិត្យភាពសមគ្នា ៖ ការមិនបានកត់សម្គាល់​អំពី​សញ្ញាប័ត្រ​សុវត្ថិភាព​អគ្គិសនី (ឧ. UL/ETL) ឬ​ស្តង់ដារ​ភាព​ងាយ​ស្រួល​ប្រើប្រាស់ បង្ក​ហានិភ័យ​នៃ​ការ​ដាក់​ពិន័យ​ដល់​ទៅ​ 50,000 ដុល្លារ​ក្នុង​មួយ​ករណី និង​ការ​បិទ​សាលា​បន្ទាន់។
• ការផ្តល់អាទិភាពតម្លៃដំបូងជាជាងតម្លៃសរុប ៖ តម្លៃដំបូងទាបបំផុត​ជាញឹកញាប់​នាំ​ឲ្យ​អត្រា​ជួសជុល​កើន​ឡើង​ 40% និង​អាយុ​កាល​ប្រើ​ប្រាស់​ខ្លី​ជាង​ 50% យោង​តាម​សូចនាករ​ឧស្សាហកម្ម។
• មើលរំលងសក្តានុពលនៃការធ្វើអាប់​ಗ្រេដ ៖ កៅអីដែលមិនអាចតភ្ជាប់ជាមួយវេទិកាសុខភាពដែលកំពុងអភិវឌ្ឍន៍ ត្រូវការការជំនួសមុនពេលវេលា ដែលធ្វើឱ្យបាត់បង់សន្សំសំចៃរយៈពេលវែង

កាត់បន្ថយហានិភ័យទាំងនេះតាមរយៈការពិនិត្យឡើងវិញនូវតម្រូវការដោយផ្នែកចម្រុះ និងការផ្ទៀងផ្ទាត់ដោយភាគីទីបី ដើម្បីធានាថាការទិញនីមួយៗគាំទ្រប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការ ការគោរពតាមបទបញ្ញាត្តិ និងការគ្រប់គ្រងថ្លៃដើមប្រកបដោយនិរន្តរភាព